Разработка продающих лендингов

Возможности маркетинга в интернет сегодня очень обширны, но цель всегда одна — продавать. Эффективно продавать компанию, её продукты и услуги. И в инструментах маркетолога лендинги занимают одну из ведущих ролей.

Практически сразу после разработки основного сайта компании встает вопрос — «Как продвигать основные продукты или услуги компании?». Лендинг или как их ещё называют landing page или «посадочная страница» станет главной поддержкой рекламной кампании в интернет.

Есть три основных способа привлечь внимание к своему продукту (компания и её услуги это тоже продукт):

1. Если у вас уже есть последователи вашего бренда, то они сами обеспечат нужный пиар. Тут нужно дать только повод, например — грамотно спланированный информационный вброс.

2. Если репутационный багаж бренда пока ещё не наработан, и не выстроена сеть распространения поможет реклама.

3. Если выстроена сеть распространения, можно задействовать её.

Второй и третий вариант из перечисленных — это то, что нужно в интернете, чтобы использовать лендинги. Во втором варианте лендинг служит основной информационной площадкой. В третьем варианте лендинг может быть разработан для вторичной поддержки выбора клиента.

Для компаний с большими бюджетами мы рекомендуем подойти к своему присутствию и рекламе в интеренет используя стратегическое планирование. В противном случае, затраты могут не достичь нужного результата, а усилия по созданию и обслуживанию лендингов будут не эффективны и растянуты во времени.

Что такое лендинг и для чего он нужен

Понять, что такое лендинг просто. Классический лендинг — сайт состоящий из одной главной страницы и аккумулирующий в себе одну тематику или информацию по одному целевому запросу если посадочная страница рекламируется по нему в интеренет. Это классика, но назначений у лендингов может быть масса. Вот несколько детальных примеров.

Назначение landing page

СЕГМЕНТНО-ПРОДУКТОВЫЙ ЛЕНДИНГ

МОНО-ПРОДУКТОВЫЙ ЛЕНДИНГ

ЛЕНДИНГ КАК ЗАМЕНА САЙТА КОМПАНИИ

ПОДПИСНОЙ, РЕГИСТРАЦИОННЫЙ

АКЦИОННЫЙ ЛЕНДИНГ

ЛЕНДИНГ-ОПРОСНИК ИЛИ КВИЗ-ЛЕНДИНГ

HR-ЛЕНДИНГ

ЛЕНДИНГ LIFE STYLE БРЕНДА

РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ ЛЕНДИНГ

Структура лендинга

Информационное построение лендинга строго подчинено его целям помноженным на понимание психологии той целевой аудитории, которую мы хотим заинтересовать.

Обычно лендинг состоит из нескольких или многих блоков (экранов), задача которых вызвать нужные эмоции или предпосылки к действиям пользователя. И здесь в ход идёт весь арсенал накопленных знаний в маркетинге, рекламе, психологии.

Вот примеры самых крупных (базовых) сегментов landing page:

Интерес

...

Вовлечение

...

Необходимость и выгода

...

Продажа

...

Заказать лендинг
Тел.: +7 (499) 553-03-06; +7 960 825 72 70

Принципы разработки лендинга и важные моменты

Оставим техническую изнанку разработки лендингов специалистам и давайте поговорим о проектировании лендинга.

На этапе проектирования нам понадобится не только отличное понимание своих клиентов, особенностей продукта и конкурентного рынка, но и знание психологии продаж, принципов ux-проектирования (удобство пользователей), навык написания продающих текстов и подготовки фото-видео контента для лендинга. Поэтому, при всей своей кажущейся простоте создание посадочных страниц дело лёгкое только с точки зрения технической сборки. А на высококонкурентных рынках особенно.

Так чему же уделить особенное внимание в подготовке лендинга?

Цель и фокус на ней

Как правило у лендинга только одна цель и всё на нём должно вести пользователя к этой цели. Все информационные блоки, акценты, сервисы и интерактив ведут пользователя к одной цели — помните об этом всегда. Если внимание пользователя будет перехвачено отвлекающей или не нужной информацией — цель будет потеряна.

Не стоит впадать в ненужную экономию и, например, планировать на лендинге несколько целей (можно купить, а можно и подписаться, а вот и скачать что-то можно и уйти подумать).

Конкурентный анализ

Это основное и тут даже говорить много не стоит. Развернутая картина о действиях или бездействии (бывает и такое) конкурентов позволит вам не только быстро занимать нишевые рынки, но и экономить бюджеты на продажу своего продукта через лендинги.

Главные экраны лендинга

Практически все разработчики лендингов пишут о важности «яркого» дизайна и подачи своего предложения. «Не бойтесь использовать яркие цвета» — пишут они. Но мы советуем и настаиваем, что дизайн лендинга должен быть подчинён контексту, атмосфере вашего предложения или продукта. Нужна агрессивная продажа? Тогда смело используйте яркие палитры и «кричащие» офферы. А вот если продукт требует к себе мягкого отношения и создания глубокой атмосферы, то тут уже нужны другие подходы.

Особое внимание мы рекомендуем уделить первым трём экранам лендинга. Именно они продают интерес и не позволяют пользователю закрыть окно нашего лендинга сразу после его открытия. Мы всегда должны помнить, что если наше предложение на рынке не уникально, то человек всегда открывает не менее 4-7 ссылок и в течение первых 3-ёх секунд сознательно или не сознательно делает первый вывод о предложении и переубедить его потом бывает просто не возможно.

Креатив

Креативные подходы это всегда хорошо. Они отлично работают на рекламный «разрыв шаблона», привлекают внимание, побуждают пользователя делиться эмоциональными моментами. Если у вас высококонкурентный сегмент, креативные подходы просто необхдимы. Достаточно просто представить внешне одинаковые лендинги открытые пользователем в количестве, скажем, 10-ти штук.

Дизайн

Понравится пользователю или не понравится находиться на вашем лендинге целиком и полностью зависит от его дизайна. Даже если вы всё спроектировали правильно и написали красивые броские продающие тексты, плохой дизайн может испортить всё. Дешёвые предложения на рынке разработки лендингов кратно увеличивают шаблонные дизайн-решения и просто плохой, неактуальный дизайн. А учитывая «насмотренность» пользователя, которая только растёт в количестве и качестве, дешевый дизайн будет способен навредить вашему бизнесу. И даже если ваш продукт на территории «голубого океана» можете считать недополученную прибыль.

Хороший дизайн это когда он соответствует цели лендинга и усиливает их. Хороший дизайн должен быть приятен, современен и в меру интерактивен. Старайтесь не перегружать не нужными элементами экраны вашего лендинга — больше «воздуха» хорошему дизайну никогда не помешает.

Продающие тексты

Конечно, никакие тексты сами ничего не продают, но очень сильно могут в этом помочь.

Вы же и сами замечали, что одна реклама способна затронуть в вас нужные чувства и побудить к действию, а другая сильно смахивает на канцелярщину и не оставляет никакого желания отвлечься на неё. И тут часто дело в сценарных текстах, а в нашем случае в текстах написанных для лендинга. И самый главный в них это текст первого экрана — текст нашего оффера, )(предложения). Именно он в дизайн-оформлении главного первого экрана лендинга не позволяет пользователю уйти, захватывает его интерес и внимание.

Тексты остальных информационных блоков должны быть написаны легко и для людей. Не впадайте в канцелярщину и машинный язык, ведь читать будут люди. Но не забывайте и про роботов. Роботы поисковых систем тоже любят «читать» :).

Видео на лендинге

Это уже, практически обязательно. Далеко не многие ставят наличие видео-обзора своего продукта в приоритет, поэтому у вас есть уникальный шанс, опередить конкурентнтов. Покажите, что ваш товар на лендинге «живой»!

Уникальные товарные характеристики

Так называемые УПТ (уникальное товарное предложение) выявляются ещё на этапе разработки продукта или планирования услуги, поэтому на лендинге нужно только красиво их подать. Постарайтесь, чтобы ваши УТП были, действительно, актуальны.

Ранжирование информации

Для каждого экрана лендинга и в целом необходимо ранжировать информацию. Самое важное наверх и крупнее, но соблюдайте меру.

Поддержка аргументами и мотивация

Постарайтесь сделать так, чтобы ваш текст на лендинге был подкреплён системой аргументирования. Например:

Почему нужно выбрать именно этот продукт? — а вот его российский сертификат.

Зачем купить прямо сейчас? — а потому, что на складе осталось всего 4 комплекта.

И так далее. Чаще ставьте себя на место своего клиента. Это позволит вам закрыть все основные вопросы и поддержать его в выборе.

Действия

Часто можно встретить достаточно шаблонные рекомендации когда пишут о призывах к действию на лендингах, все вот эти Но в них упускают поддержку выбора и мотивацию о которых мы писали выше. Для понимания как это может работать просто придерживайтесь психологической связки «Сделай это и...». И вот после этого «и» выстраивайте систему поддержки действия клиента.

Формы заявок

Для форм заявок, подписок, обратных звонков нужно соблюдать всегда одно правило — чем лаконичнее форма, тем лучше. Чем короче путь до кнопки «купить» или «отправить» тем замечательнее. Поля форм желательно делать таким образом, чтобы они помогали пользователю, а не тратили его время. Например при заполнении поля телефона, помогите, разбейте телефонный номер на префикс страны, код города и сам телефонный номер, чтобы при его вводе пользователь не ошибся и не вводил лишние цифры. Или при заполнении поля электронной почты производилась бы проверка «на лету» введённых символов «@» и «.».

Сравнительные приёмы

Сравнение — один из самых эффективных приёмов не только на лендингах. Мы весь окружающий мир познаём в сравнении, и такой приём нам знаком, привычен и понятен.

Примеры «до» и «после», увеличения дохода, уменьшения расхода и так далее. Это то, что необходимо вашему клиенту, чтобы сделать нужный нам выбор.

Отзывы

А вот с отзывами на лендингах будьте аккуратнее. Анонимные, написанные по шаблону, отзывы, заметны и могут испортить впечатление о предложении в целом, однако приём эффективен, если подойти к нему правильно. Постарайтесь всё же найти живых реальных людей и взять у них честные отзывы о продукте.

Ограничение предложения

Очень эффективный приём, когда на лендинге размещается таймер обратного отсчёта, заставляющий пользователя почувствовать, что он скоро упустит выгодную акцию или прекратятся продажи по новым ценам и так далее. Однако нужно быть осторожнее с такими приемами, так как неверно настроенные счётчики могут навсегда подорвать доверие к предложению если, например, перегрузив счётчик посетитель лендинга увидит, что цифры счетчика опять отсчитывают с фиксированного в программном модуле времени.

Информация о бренде производителя

Поддерживающий предложение бренд — очень важная информация для формировании доверительного отношения клиента к вашему предложению. Расскажите коротко о производителе, дайте ссылку на его сайт, подтвердите качество товара. Всё это дополнительно замотивирует соверщить покупку именно у вас.

Подарки и бонусы

Дополнительная система мотивации на лендингах бонусами и подарками, может стать решающей в момент подведения пользователя к покупке. Не скупитесь, но исходите из бюджета сделки. Оформляйте бонусное предложение интерактивно. Например, если пользователь «завис» на несколько секунд на кнопке «закаать».

Длина лендинга

Наши рекомендации такие — длина лендинга может быть любой. Иногда, лендинг бывает достаточно дорогой, так как по своей структуре является аналогом полноценного стайта и содержит в себе гораздо больше 5-7 экранов. Такие длиные лендинги используются не только для рекламы, но и для того, чтобы занять выгодный поисковый запрос с целью дальнейшего seo-продвижения лендинга в поисковых системах. Однако, всегда помните, что продаёт интерес к предложению первые два экрана, а цепочку продаж обеспечивают 5-8 экранов. Остальные — имидж, поддержка выбора и дополнительная информация для клиентов и роботов поисковых систем.

Стоимость разработки лендинга

Цена разработки лендинга в нашем агентстве средняя и выше средней. Мы разрабатываем лендинги применяя персональное их проектирование под целевое предложение, пишем крутые тексты и рисуем лендинги в авторском дизайне.

Тип лендинга Цена
Рекламный лендинг от 67400 руб.
Лендинг компании от 93000 руб.
Моно-продуктовый промо лендинг от 130000 руб.
Life-style промо лендинг от 90000 руб.
HR-лендинг от 45000 руб.

Ошибки в создании лендинга

Профессионально разработанный лендинг всегда окупается достаточно быстро, однако некоторые ошибки в его разработке могут стать причиной недостаточной отдачи от вложенных вами денег. Важно помнить о них в процессе проектирования лендинга и не допустить, чтобы они испортили результат. Вот некоторые из ошибок которых стоит избегать:

ПЕРЕГРУЗКА ТЕКСТОМ

Много плотного текста на лендингах неприемлема в любом виде. Это неудобно читать и приведёт к «усталости» пользователя от вашего контента.

ШАБЛОННОСТЬ ДИЗАЙНА

Шаблонов лендингов в интернете — да просто миллион. Но все они прекрасно ловятся взглядом. Их дизайн устаревает моментально и часто, он уже устарел на момент публикации.

ШАБЛОННОСТЬ В СТРУКТУРЕ

Типовые подходы к проектированию лендинга это самое плохое, что может быть на них. Главный оффер, акция, немного фото товара, отзывы несуществующих в природе пользователей, кнопка «купи сейчас!» это шаблоны типовой структуры большинства лендингов в мире. Давайте сделаем что-то более уникальное.

МЕЛКИЙ ШРИФТ

Современные принципы адаптации контента лендингов под мобильные платформы не терпят мелкого кегля шрифтов. Пишите коротко, уверенно и крупным кеглем.

БЕССМЫСЛЕННЫЕ ВСТУПЛЕНИЯ И ТЕКСТ

Поверьте, не стоит на первом экране «лить воду» рассказывая всю историю появления вашего продукта с древних времен. Не нужно также пускаться в пространные малозначимые рассуждения на экранах ниже. Всё это никак не двигает цели нашего лендинга.

НЕ ОБМАНЫВАЙТЕ

Современный интернет — такая штука, что любой обман быстро всплывает и долго остается в сети. Поэтому не нужно давать невыполнимых обещаний и гарантий на лендинге, ведь, если предложение не будет соответствовать заявленному, весь коммерческий эффект вашего лендинга перевесят несколько неприятных видео-обзоров покупателей на youtube.

Гарантии на созданные сайты

В разработке лендингов мы обеспечиваем двухступенчатый контроль на ключевых этапах сборки и даём 2 года гарантии 100% работоспособности сайта при условии, что мы сами занимаемся его техническим администрированием, а клиент получает доступ на уровне контент-менеджера.

Дизайн наших лендингов под ключ актуален не менее 5 лет.

Клиенты агентства

Мы разрабатываем сайты для людей и компаний ценящих вложения в дизайн и работающих в Москве, Санкт-Петербурге (Питере), Самаре, Казани, Екатеринбурге и по всей России.